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如何做好落地页策划?
作者:正旭营销  发布日期:2020-12-08 浏览次数:

【导语】在互联网的时代各个行业也都开始通过网上来投放自己的产品信息,这个时候就是广告投放,落地页承载着流量转化的重担,也是潜在用户在信息不对称的情况下第一时间判断该企业是否符合自身需求的重要凭据。一个好的落地页甚至能提升50%的转化效果!

一、为什么要做好落地页

其实主要有三个因素决定了:做好落地页是商业环境下的要求,做好落地页是企业发展的要求,做好落地页也是个人成功升职加薪的要求。

商业的目的就在于创造和留住顾客。而我们作为一个优化师,一个推广,能留住顾客的手段就是通过我们的落地页来实现,通过做出更有效果落地页来留住更多的顾客。这是商业环境下对我们的一个要求。

企业作为商业环境下的组成单元,企业运营的核心诉求是通过留存更多用户,获取更多的销售额,赚取利益。日常工作中,很容易遇到这个样的情况,预算不变,但业绩要实现翻倍提升。

比如这个教育公司的案例:

当前销售100万,下一个月要完成150万的业绩,我们简单拆解下,100万业绩的影响因素,可以得这样一个公式:

100万=10万*10%*10%*20%*10%*5W

根据这个公式的拆解可得,想要完成150w的业绩,只有3个方案可以实现:

方案1 提升流量,加大广告预算花费更多的钱买量

方案2 通过优化页面提升转化率

方案3 提升50%的客单价

方案一其实就是烧钱,但是在这个互联网存量的时代,流量成本昂贵,而且有时候,即使有钱,你也抢不到足够的量,这一点相信很多朋友有所体会。

方案三提升客单价那就更不合适。产品定价机制复杂,而且你一旦提高客单价,用户货比三家,感觉你的产品太贵,反而降低整体的销售量。因此,企业想要获取更多的销售额度,就只能从提升转化率做起。

所以,如果想要提升业绩,最简单的方法就是通过提升落地页转化率,从而带动我们销售额的增长。在这个案例中我们只要简单的找设计和文案,优化下我们的页面,就可以轻松提升转化率,完成销售业绩。

通过提升转化率,让公司同样的预算可以获取更多收益,因此,提升转化率也是公司的一个要求。而我们作为企业的一个构成部分,做好落地页其实也是我们本人升职加薪的一个要求。

雇佣关系其实就是利益互换,升职加薪最核心的一个要求是你要给公司创造出更多的价值和利益。我们推广人给企业创造的价值和利益,就是能用更少的钱做出更好的结果,这就是我们给公司创造的价值。

商业/企业/个人升值,都要求我们做好落地页,做出更高转化率的落地页。我相信在不远的未来,能做好一个落地页的人,一定会更快的升值加薪,实现人生的目标。

如何做好落地页策划

二、如何策划高转化的落地页

刚说完了做好一个落地页面的重要性,那么该具体如何去做好页面呢?

先了解底层逻辑,再学习系统方法,帮助我们用更少的时间获取最佳的效果。针对页面策划,理解底层逻辑后,利用专家总结研究出的成熟策划方法,才是高效的进阶之路。

那么落地页策划领域都有那些专家总结了方法供我们使用呢?

转化率特种兵陈勇老师,还有研究落地页策划多年的谢松杰老师,就是这样的业界首屈一指的专家。陈勇老师的下单三阶段和谢松杰老师的落地页策划5步法。这两位老师的方法技巧都是经过大量预算多个行业项目验证的,效果稳定有保证。

下面就给大家分享一些我对这2个方法的理解和运营技巧,方便大家利用成可靠的方法做出高转化的页面。

在讲这2个方法之前,我们先看一下落地页策划的金字塔。了解落地页策划的阶段,结合自己的实际情况,找到下一步进阶提升方向。

这张图上有4个维度,入门、普通、高手和大师。就像我们打王者荣耀一样,青铜白银黄金钻石最强王者,越往上战斗力也不断变强。

首先我们要明确一点,落地页策划是一个需要持续进阶的过程,不要存有一口气吃个胖子的想法。扎实基础,稳扎稳打,不断精进,才是正确的进阶理念。先入局再破局, 先了解使用到成熟的方法,长时间运营优化然后才能形成自己的独门技巧。

刚开始入门的,用策划5步法来进行一个基础的落地面策划;熟悉精通之后可以采用陈勇老师的下单三阶段,也就是陈勇老师的在转化率中提到激发兴趣,获取信任,促进下单。这两个都熟悉了解之后我们就可以往深处再进行一个挖掘。结合落地页的一个底层逻辑,根据下单三阶段和5步法共同点开发出适合自己的方法。

通过这个金字塔,定位好自己的位置后,接下来我就从底层认知给大家进行分享。了解底层逻辑后,再去看不同的方法,就可以实现更好的吸收。就比如站在山脚下,看上山路只有一条,站在山顶看上山路能有千万条。底层逻辑就是让我们提前站在山顶。

1、落地页背后底层逻辑

底层逻辑思维就是我们在 思考问题的时候首先的核心切入点。

要做好一件事,首先我们要明白一点,他背后的底层逻辑到底是什么。只有弄清他的底层逻辑才能事半功倍。避免好心做坏事!

曾经看过这样的案例,游客去黄石公园游玩,看到路边走一直冻的发抖的美洲野牛,于是把他抱到车上取暖。工作人员发现后对游客罚款,并且杀死了那只野牛,为什么呢?

野牛属于群居动物,视觉差,靠气味分辨敌友,如果身体有异类味道,会被自己种族放弃,或是咬死。游客好心抱着小野牛上车其实就让小牛站到了异类气味,埋下了小野牛死亡的原因。

在故事里面,游客一片好心,但最终小野牛被杀,说明了底层逻辑的价值。做落地页也是一样道理,只有了解底层逻辑,我们才能又快又好的做出页面。

《增长黑客》中说过,着陆页必须完成三个根本任务:传达相关性、展示产品价值、提供明确的行为召唤。

① 何为传达相关呢?

有哲人说,世界上只有两件事,第1件事关你屁事,第2件事关我屁事。如果落地页不能传递相关,那就是关我屁事。大家精力有限,时间宝贵,既然事情和我无关,那么你凭什么要求我看你的页面呢?

所以落地页第一要求就是传递相关,告知用户,这个事情和你有关,如何去传递相关性呢?具体做法就是叫出用户的名字,说出用户群体的特征。提到你名字,让你好奇。

② 展示产品价值

能给到用户一些好处。如果有一个本质是自古不变的,那么无一例外就是趋利性,对利益的追求,深深的印刻到人类的基因里。

人都是趋利的,获取好处是用户行为的主要动机之一,这也是落地页为什么要提供产品价值的原因,通过产品价值,给予用户好处,让用户有动机行动。

具体做法是:我们在页面中把用户关注的产品卖点,用户关心的好处,都体现出来,这就是我们给用户提供的价值。通过提供价值,让你愿意去了解行动。

不知道大家是否听说过这样一句话,你永远不要低估用户的懒惰程度。能躺着绝不会站着的就是真实的写照。为了让懒惰的用户能够动起来,我们必须给他一个行为召唤让他产生行动.

③ 何为行为召唤呢?

用户的行为号召。通过设置一些钩子或营造一种紧迫感让用户行动。

一用在落地页的表单提交按钮上,比如说我们可以添加一些带有需求紧迫感和及时性的文字,立即立刻现在马上,也可以添加一些优惠的文字,比如说免费啊,折扣啊,抢购等。通过这文字构成行动号召,临门一脚,刺激用户的行动。

了解了以上这些之后这就意味着我们可以做好一个落地页了吗?我们做推广、做投放,要的是落地执行、要的是效果说话。这要求我们做事有有具体方法。

2、落地页策划3个方法

谢松杰老师页面策划5步法,还有陈勇老师的下单三阶段。两位老师总结的方法,是比较成熟的可以让我们拿来就用的方法,只是可能很多人对此了解不深,导致无法利用这2个知识实现自己落地页的策划能力提升,今天我就分享下关于这2个方法的理解和实践,致敬两位老师的同时,希望可以给到大家一些启发。

刘德华曾经说过 "学到了就要教人,赚到就要给人",我们先从下单三阶段说起。

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陈勇:下单三阶段

陈勇老师的下单三阶段:激发兴趣——建立信任——立刻下单

第1步:激发兴趣

主要是通过互惠原则激发兴趣,何为互惠?礼尚往来,你给用户好处,用户购买你产品给你利润,实现双赢,这就是互惠。为什么呢?占便宜是人类的天性,只有用户感觉自己有便宜可占,才有兴趣了解,从而产生行动。

那么我们如何去用这个原理呢?基于你产品服务设计一些让用户感觉超值的卡卷,但要有限制条件,让用户付出行动后才可以领取。此时有人会想,为什么不是直接放到客户口袋里面反而多次一举让用户行动呢?主要因为用户对白给的东西,都不会特别看重。即使你给到好处,用户不珍惜,不使用,也是浪费。

比如我们淘宝购物中常见的优惠券,还有双11的各种抵扣券,都是这种样式,领取了一些有限制条件的卡卷,比如满500减50,或是自己找到很多福利群,从而抢到一些优惠卷,然后去购买下单,这都是互惠原理的运用。通过互惠给好处,利用用户谈便宜的心态,降低用户行动的阻力。

▶ 第2步:建立信任

通过 承诺兑现/ 信任状/ 畅销好评 都可以建立信任。

·承诺兑现 就是说到做到。

商家给出保证就是承诺,商家做到了自己的承诺就是兑现。这个技巧如何使用呢?给出承诺+实现承诺的方案+案例。

比如下面这个二类电商页面中,商家承诺鞋子穿不烂,给出的实现方案是:多功能鞋面+耐磨大帝。

鞋面好,具备多功能防水加厚所以穿不烂,鞋底是耐磨大底所以也穿不烂,符合用户对鞋子传不烂的一个认知。通过这些结合实际图片案例,让用户信任。商家说到并且有案例证明自己可以做到,让用户建立初级信任。不过此处要注意一点:商家给出的承诺,必须是用户所关心的,否则就起不到作用。

·信任状 自带信任的事物。

王婆卖瓜自卖自夸,用户不愿意相信,但如果有隔壁老李说王婆的瓜好,那就让用户愿意信任了。

比如你说自己厉害,别人不相信,但有一天,突然电视台上说你厉害优秀,更多的人就愿意信服了。人迷信权威,盲从权威,是人的本能,原始社会,人迷信部落的首领,听从首领的指挥去做事,现在人相信服从公司的领导上级。

通过使用信任状,利用对权威的信服,实现信任转嫁,将用户对权威的信任,转成对自己产品的信任,通过一些大人物,专家明星教授,大平台,央视报纸新闻,官方证明,资质许可证书等都是信任状的使用。比如最常见的企业授权证书、检测报告、电视报道等都是这个的运用,通过傍大款找自带权威的实物,实现信任的转移,让用户相信。

·畅销好评 买的多产品就是好产品。

从众心理的运用。比如线上淘宝买东西,大家会选择看下销量和评价,优先看销量高评价多的产品。线下人买东西吃饭,更喜欢去人多的店铺,都是这个原因。在人心里,多就是好,买的多就是产品好。

如何去运用呢?通过描述产品买的多、销量领先、用户买的多、无数用户见证、企业店铺多、全国连锁、遍布各大省市、还有用户好评的截图等来运用。

比如爱牙工程报名用户48888名,恒企17年专注培训,都是这个畅销好评的运用。有人问,我产品刚上市,买的不多,比较小众。那么就深挖自己的优势,比如你店铺少,我们可以说你店铺规模超***平方米。你买的少,我们可以说你连续多月实现效量增长,增长率很高,这都是畅销好评的运用。

畅销好评,就是让用户感觉你有多友好。通过企业多,店铺多,经营时间多体现,配合用户评论去使用。

▶ 第3步:立即下单

通过 痛点刺激和稀缺 推动用户下单。

·痛点刺激,让你感受到痛苦,激发你远离痛苦的本能。

人都喜欢呆在自己的舒适区,不愿意行动和改变的,除非痛苦让自己无法忍受。用在落地页也是同样道理,通过用户使用场景的分析,找到用户存在的痛苦,并且描述用户的痛苦,让用户产生动力。描述展现出用户的痛苦,调动用户的眼耳口鼻身心,让用户对痛苦感知强烈,产生巨大的动力去改变下单。

比如牙齿有病,但平常不痛的时候你步会去着急治疗吗?只有你疼起来痛的要命的时候才愿意行动改变。痛点刺激,就是让用户感受想到自己的痛苦,激发他行动。此处缺牙用户详情自己缺牙导致的各种问题痛苦,就想去改变。 痛点刺激的运用关键清晰描述痛苦,让用户回忆痛苦的场景,愿意改变行动,这就是痛点刺激的用法。

·稀缺,物以稀为贵。

出行买票为例,正常情况下,预算允许的情况下,会让自己旅程舒服些,能坐飞机不坐火车,能坐软卧不要硬坐。但假如是在国庆期间呢,票不够的情况下呢?这个时候你还考虑那些吗?只能是先买再说了。

你的产品少,但需要的人多。供需失调,多人抢一份的情况,这个时候哪怕价格高,我们也会买。如何用?制造限制条件,限时限量,限制必须满足某种条件才可以,这都是稀缺运用。产品价值很高,抢的用户多,让用户有紧迫感,让用户来不及思考就去买买买,这就是稀缺。

关于下单三阶段,这边用一个黄金圈帮大家落地:

接下来我们聊一聊关于谢松杰老师着陆页的策划5步法。

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谢松杰:着陆页策划5步法

谢松杰老师着陆页的策划5步法:发现痛苦——提出解决方案——传递信息——获取信任——号召行动

页面策划的5步法,其实老师书中说的是4步,我在此为了方便理解拆分成5个步骤。到底怎么用呢?接下来详细给大家分享下落地页五步法的运用。

▶ 第1步:激发痛苦

激发用户存在的痛苦,有痛苦才有动力去改变。

通过对比找痛苦。所谓没有对比就没有差距,人比人得死,货比货得扔。没有对比没有差距,没有差距就没有痛苦。引发回忆想象找痛苦。

牙痛的时候你会特别需要去止疼看牙医拔牙,但平常他不痛的时候,你缺很少这样做。具体如何用呢?很简单将用户痛苦的场景呈现出来就可以。比如用户牙痛,你将他牙痛的场景用图片展现出来,将牙痛导致他无法安心工作,晚上睡不好的场景展现出来,这就足够让他回忆起痛苦。同理,针对缺牙的用户,你把他缺牙产生的一些不好的影响表示出来,比如面部变形咀嚼功能衰退等。

▶ 第2步:解决方案

针对用户痛苦制定解决方案,满足用户。有病了,自然要吃药治疗,结合自己的产品卖点给用户解决方案。用户缺牙,你就给他补牙,用户怕死,你就卖给他保健品,用户怕老怕丑,你就说你的产品美容养颜,让他年轻。用你的产品去填用户的需求,去解决用户的痛苦。

▶ 第3步:传递信息

其实在书籍中,传递信息是属于解决方案这个部分。通过传递信息让客户确认你的方案是他的最优选择。这里之所以拆分是为了方便理解。

通过对比,分类讲故事列数字,传递给用户这样一个信息,我的产品是针对你的问题,我是最好的解决方案。通过不同维度进行对比分类传递给用户我才是最优方案。

比如用户怕死,需要保健品,保健品有很多种,有补气的,补脑的,补充维生素的,我们比就可以对比几个产品的价格/营养元素/适用人群等,从而引导用户选择我们。

也可以通过数字实现这个效果,比如同样是保健品,A类保健品,营养元素含量高达99%,100%纯天然打造,让让用户感觉你的产品是他最优选择。

▶ 第4步:获取信任

让用户相信。列举案例、说明数据、利用权威、获取信任。

我想要买产品了,但假货那么多?我上当了怎么办?有案例有人证,**吃了效果很棒,年轻十岁,一口气上五楼不费劲用过的人都说好。有资质有物证,,央视报道,报纸广博宣传背书,国家机构认证证书。

还有过程,生产过程服务过程,让你看的清楚明白。比如医保定点/报纸宣传的截图/国家机构的认证证书。

▶ 第5步:号召行动

简单明白的行动号召。我的产品已让激发需求,实现信任,最后就是行动了。

行动号召要有几点需要注意:号召要简单直白,不用用户是思考,号召要有理由有据,说明好处,号召要紧迫稀缺。

现在报名5折优惠,产品有限,只限3名,都是让用户新胸咚的好方法。我们写完行动号召后也要用这3点进行检查,是否足够简单直接,是否给与用户行动理由,是否体现稀缺紧迫。

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输出落地页3步

以上两个落地策划的方法都是很好用的技术。通过对这两个方法的使用,结合福格模型我总结了一下:输出落地页只需3步:发现痛点找动机 ——满足需求有能力 ——行动号召做触发方便大家理解。

1)发现痛点找动机

通过痛点三角找痛点,利用产品卖点找用户,利用5w法分析用户的时间空间的场景,在使用场景下,找到用户存在的问题。

比如小米手机之所以被成为性价比之王,其实就是找到年轻人,手头资金不多,当想要用一台功能强手机的痛点,推出了一系列的千元神机,低价高配,使用流畅,一度成为国民手机。

2)满足需求有能力

有能力满足需求,针对你存在的痛点问题,我的方案是最有选择而且值得信任。用户永远想要更好的,如果你不是更好的选择,那为啥要选你呢?比如同样是选择手机,有苹果手机可以用,谁愿意用卡顿的安卓千元机呢?

3)行动号召做触发

常见信号触发行动。找痛点让我愿意去做,给出方案让我有能力去做,但我部一定要现在立刻马上做?这就是需要我们做一个触发,传递一个信号给用户。

最常见的2个方法就是制作稀缺和利益诱惑。比如我们逛街,无意向看到店铺周年庆,全场8折,你会不会有种冲动进去看看,找下有没有合适自己的产品?如果,他还说,这个活动最后一天了,你是否更愿意去行动呢?

讲完了落地策划的三个方法,有没有一些更快提升我们落地页策划水平的技巧呢?

下面分享一些个人总结的策划技巧,页面六问法加倍吸收同行精华,先模仿后超越。

2.3 页面6问:十倍提升你的策划技巧

提升落地的策划的最好方式是先模仿或超越,对标行业优秀案例,找差距进行学习提升。

当我们找到一个同行的案例时,我们可以问自己这6个问题:

第一:用户是谁。他的页面针对的用户是谁?用户有什么特征?

第二:需求是什么。用户当前存在的需求是什么?

第三:页面策划逻辑。他是以怎样的一个逻辑去说服引导用户行动的?

第四:我该如何策划。如果换做我,针对这个情况该如何去策划一个页面呢?有没有更好的方法?

第五:同行使用的策划技巧。在这个页面策划中,他运用了哪些技巧是我所不知道的。

第六:我可以应用哪些技巧。我从这个页面中可以学到哪些技巧?有哪些技巧我还可以用在这个页面上,是它没有用的。

小结:针对如何做好一个落地页做一个汇总,3个策划方法策划落地页,先模仿后超越,6个问题飞速提升你的落地页策划技巧。

学会了这些方法技巧,我们基本就可以完成了落地页从0~1的策划。接下来给大家分享一个加速器,加速我们的落地策划的效率。

2.4 落地页面策划的2个原则

落地页面策划的2个原则:28法则、最小mvp,也是我们落地要策划的制作效率关键。

1)28法则

何为28法则呢?相信大家应该都很熟悉了。20%的内容决定,80%的结果;80%的人只看到了20%的内容。

在我们落地的策划中其实也是存在一个28法则现象。

通过查看落地页的点击热力图,就可以发现只有20%甚至更少的人群才看到页面的最后,大多数的人群只看到了我们页面的锁屏,就已经实现了跳出。

对此我们该如何去应用在我们的物料策划中呢?其实很简单,将我们80%的精力投入到20%的首屏首屏页面的制作跟策划上。通过这样的一种精力分配方式,最大化的提升我们落地页策划的效率。

2)最小mvp

最小mvp,出自金玉创业一书,主要指最小可行性方案最小可行性模型。此处应用在落地页策划中也是一样道理。在做出一个10分完美的转化率爆炸的落地页之前,先制定一个最小可行性方案,做出一个基础重点元素功能的页面。

比如我们先把一个卖点放到落地页上,先通过这个页面测试,对比之前数据,确定我们选择的卖点方向是否正确。如果正确,数据变好,我们就针对这个卖点进行拓展优化迭代。如果不好那就及时跟换其他卖点,而不是闷着头一直做完,然后再进行投放。

要牢记先完成后完美,不要一开始就要陷入一个细节的黑洞。沉迷于细节,沉迷于表面完美,而不能全局深入去看待问题,从而导致时间精力的一个巨量浪费。

就好比你想要制作一辆汽车,按照最小可行性方案的思维,你可以先做出一辆滑板车来投放市场进行测试,尽快根据市场反馈进行优化调整。而不是完全的从一个轮子开始,做底盘做车厢,坐车椅坐传动装置。耗费的巨量成本,制作成的成品,然后再去投放市场。直接用成品投放市场,可能市场反馈不好,导致你前期成本大量浪费。

我们已经快速的完成了一个落地页了。那么,如何实现从1到10去快速的放大落地页的投放效果呢?这就需要我们落地投放中的迭代和优化。

通过分析投放数据,细分落地页元素进行调整,把落地页构成元素不断细分,根据对效果的影响大小进行排序,运用ab测试,保留数据比较好的地方,快速进行测试和优化迭代。

我们在完成了落地的策划和迭代之后,接下来给大家分享一下,那些优质的落地页都有什么共同特征呢?


三、优质落地页的3大共性

优质的落地页都有哪些特征呢?设计完后如何自检呢?下面我们一一来看。

3.1 优质落地页3大特质

文字内容:用户视角可以足够集中用户痛点;

页面结构:方便阅读,重点突出;

设计配色:页面设计有的放矢,简洁大方。

1)文字内容

关于文字内容的两个技巧,一是 fab法则,二是 梯子理论。

在fab技巧中,f 是属性、a是作用、b是利益。思维重点需要强调的是b也就是用户的感觉到的益处方面。

此处我以苹果手机为例给大家举例说明一下。属性是 采用的是iOS系统;作用是 使用起来更加流畅;这个使用起来流畅,可能给人好有什么好处呢?流畅体验手机不卡,玩游戏更带劲。

如果用梯子理论如何去展示呢?属性是 采用ios系统;利益是 运行速度快 系统流畅; 心理利益 流畅的系统带来更好的体验,用起来爽节省时间提高效率 ; 价值观 我追求极致,畅快,我要做到最好。

2)页面结构

页面结构方面。主要是一个金字塔结构:结论先行、先总后分、重点突出、自上而下。

什么是结论先行自上而下呢?

我给大家举个例子说明一下。我们读书的时候都写过那种议论文,写议论文的时候,小学老师都会告诉我们说要开篇点题,要有一个论点,有论据。有一个总的论点,还有很多分的论点。每一个论点下方都有支持它的论据。其实这就是一个最简单最常见的金字塔结构。

下面给大家演示一下, 大家看这个图片,最上面就是我的总论点-加薪。接着下面一级就是细分论点-证明我可以加薪的理由,第三级是我的论据。

3)设计配色

最后在页面设计方面主要注意三个点:排版、配色、字体。

先说配色,配色方面主要是控制色彩的样式 要学会克制。

我们做落地页是为了转化效果,而不是单纯的要好看,沟通设计,让他们克制自己的欲望,色彩不要采用太多,主色肤色,文字颜色和谐统一,相互呼应。尤其是注意色彩,要跟自己的行业相匹配。比如蓝色代表的科技感,黄色代表的金融,红色代表的餐饮和促销。

举例子给大家看一下:

这三张图是一个装修行业的落地页页面。总体页面中用的颜色用起来就会感觉有有些多了,感觉有点乱,色彩太多喧宾夺主,让人忽略重点。

我们做落地页是要让用户看我们的内容从而转化,而不是为了设计而设计,为了美观花哨而用太多的色彩。比如我们日常用的苹果手机,你看他在一款手机上会有很多的颜色吗?

再说字体方面,字体主要给用户传达信号感,可以快速识别到我们的内容。粗细大小对比、小标题、重点凸出、字体加粗、放大等等。

排版方面,需要跟设计简单沟通。常见排版方式:上下居中、左右对齐、斜角排版等。

最后做完页面之后,我们需要做一个页面自我检查,防止我们自嗨。因为有的时候我们做的页面,可能用户并不能第一眼就看得懂,我们会存在我们的视角跟用户的视角是不一样的。

接下来分享的就是,落地页转化率lift模型,用来检查我们落地页策划的内容。

3.2 落地页自检:转化率lift模型

LIFT 模型,中文意思是着陆页影响测试功能,是用于测试落地页影响力的一个函数。LIFT 模型指出有六大因素会直接影响转化率,你可以通过优化这六大因素进而提升转化率。

1)价值主张

当用户感知到的好处超过感知的成本,用户就有足够的动力来采取行动。测试你的价值主张能给转化率带来显著的改变。

2)相关性

你的页面应该是访问者愿意接受的,并且和导入链接具有一致性的词语、图像、色彩和布局。如果不这样做,访问用户就有可能会迷失方向,跳出流失。

3)清晰度

清晰度包括内容清晰度和页面清晰度两个方面。内容清晰度是指保证读者理解内容的时间最少化。页面设计清晰化的目的是使内容更容易被接受,好的设计是用来增进内容的传递而不是把访问者的注意力吸引到设计本身。

4)紧迫感

通过内容的设计,我们可以提升访问者的紧迫感。比如,有限的优惠、季节性的提醒甚至广告文字的语调 ,都能影响访问者的紧迫感。

5)注意力分散

注意力分散包括把注意力从首要信息和用户召唤行为(CTA)移开的任何事物。研究表明,页面上提供太多的选项往往让人不知所措,从而降低转化率。访客需要处理的视觉输入和行为选择越多,他们做出转化决定的可能性越小。

6)焦虑感

焦虑感是访问用户心里对于完成转化的任何迟疑。它是一个由你已在访问用户那里建立的信誉度和你要求他们对你的信任度组成的函数。

你的品牌价值是你的信誉度的重要组成部分。如果你有品牌优势,那你就能比不知名的公司得到更多的信任。不过,如果违反信任和任何可用性原则,即使是知名品牌也会很快失去信誉度。

如果对lift模型难以理解,我还给大家提供了一个精简版本的方法,三秒原则避免自嗨,秒懂秒信秒行动。因为用户的注意力有限,给你一个新的页面的时间会超过三秒。所以让用户在看到我们页面的第一眼,就可以看清楚我们页面是谁做什么的,有什么好处。

秒懂,简单直白说人话

秒信,说清身份我是谁

秒行动,简单直白行动号召

四、行业优秀案例解析

最后给大家分享两个行业的优质案例。

案例一:家装行业

家装行业的案例最近比较流行的其实都是估价的形式。策划的一个重点配色方面,配色符合你的行业主题色或者logo色就OK。卖点方面一般都是为了辅助证明一下自己的估价计算比较精准,一般是主要体现在3点:服务用户比较多、报价比较精准、数据算法比较先进。

案例二:教育行业

以尚德机构培训的教育行业为例。尚德作为教育行业投放力度的一个老大哥,他们的案例还是值得我们去学习参考的。

这是电脑端的一个落地页面:配色方面主要是蓝白灰为主,仿照的一种风格是比较官方的一种评测类的风格。

教育行业主打的卖点主要有以下6个:

·报名门槛低

·多个学校可选 985/211

·高通过率/不过包赔

·证书可查 国家承认

·学制短,上班可读

·学费低

如果有做教育行业的朋友,可以针对这几个卖点进行一个扩充,参考一下他们卖点的一种形式,选择几个优质的卖点放在自己的页面上。


正旭营销总结:

以上就是笔者今天所整理的关于如何做好落地页策划相关的知识,希望你看过之后对您有所帮助,需要了解更多请关注正旭营销。


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